美国雷诺克斯™ － 与中国金属加工业一起携手共进
工博会期间我们有幸在现场采访到了美国雷诺克斯公司的亚太区技术销售总监
Gerrit Kremer和LENOX全球带锯产品部高级产品经理Matthew Lacroix，了解到公司目前推出的新产品特点，以及将来在中国发展的方向和重点。
Gerrit Kremer： Technical and Sales Director of Lenox Asia (雷诺克斯亚太技术销售总监)
Matthew Lacroix:：Senior Band Saw Blade Product Manager (雷诺克斯全球带锯产品部高级产品经理)
米兰：通广传媒金属加工主编
通广传媒：首先，请简要介绍一下贵公司的发展历程？在中国发展的状况是怎样的？
Gerrit: 美国雷诺克斯公司成立于1915年，总部位于美国马萨诸塞州东朗米德市，是首家通过ISO-9001质量管理体系认证的带锯条生产企业，全球工业用带锯条行业的领导先驱。公司始终坚持产品质量第一，服务质量第一和信誉度第一的全面保障。经过90多年的发展，我们制造的LENOX®产品遍及世界70多个国家和地区。
公司于2006年在中国上海设立亚太区总部，开始建立一个有效的亚洲销售渠道架构，全面负责大中华地区（包括台湾、香港地区）的品牌推广、市场销售和售后服务。于2007年在上海外高桥保税区内开设亚太焊接分销中心，集中协调亚太市场的分销和售后服务，为客户及时提供美国进口的LENOX®产品及相关服务；中国区的整体运营体系日趋完善，以上海总部在华东地区辐射，进一步强化华南、华中、华北的部署，为客户提供优质产品和完善服务。
2009年在上海又新增一家仓库和焊接分销中心，还将在上海开设亚太区技术培训中心，这个培训中心将向客户、用户、技术服务人员和销售工程师提供最先进的测试和培课程。
通广传媒：这次展会贵公司主推产品是什么？它有什么样的特点？
Gerrit: 这次展会我们公司主要推出的新产品是更长寿命的多功能双金属带锯条Q88™。这款独特的带锯条是专为满足亚洲各地客户的锯切需求而设计的，该设计采用我们专有的‘Q’工艺和新齿型，在亚洲地区的机械车间和钢铁服务中心等严苛的工况条件下，能显著提高带锯条寿命。
LENOX全球带锯产品部高级产品经理Matthew Lacroix: LENOX这家美国制造公司能投资专为亚洲市场设计和制造 Q88双金属带锯条，我们为此感到骄傲。
经过优化的Q88带锯条可锯切碳钢、合金钢、工具钢、模具钢以及不锈钢。专有的Q表面处理技术增加了锯条背材的强度，延长了使用寿命，并消除了由于断裂而导致锯条故障的可能性。Q工艺可以生产出更加稳定的齿缘，降低阻力和震动，从而延长锯条的使用寿命，在成束锯切或宽幅切削时，表现非凡。
Q88带锯条先进的齿型使锯齿可以轻松穿透切割表面，这是亚洲常见的切割条件。除了强劲的齿型之外，Q88锯条还具有独特的专利齿型，可减少噪音和震动，从而提供光滑平直切削。
目前在中国市场上，我们也是唯一的一家拥有这种技术的公司，相信推出之后会赢得更大的市场。
通广传媒: 贵公司的产品在中国市场的哪些行业应用比较广泛？请简单介绍一下贵公司成功的应用案例。
Gerrit: 在中国市场我们以钢铁行业为基础，涉及航空航天、国防设备、汽车工业、铁路工业、船舶行业、机械业、模具行业、能源、风能等，在这些行业，我们有很多成功的案例。
通广传媒：对于本土化发展战略您有怎样的看法？
Gerrit: 这次推出的Q88™就是我们公司投资专为亚洲市场设计和制造的。亚洲作为我们公司全球运作的重要组成部分，我们将更好的满足本土客户在实际应用中的问题，不断深入了解他们的需求，继续努力研发，向锯切加工行业提供卓越产品和技术支持，推动工业技术革新，提供解决方案，帮助客户提高工作效率，从容应对各种切削领域最严苛的挑战。我们在亚洲本地发展起来的团队是各个业务领域的专才，我们与客户密切合作以保持长期的良好关系，同时，不断改进和提高在产品、交货、质量、技术和服务方面的水平，为亚洲的发展做出应有的贡献。
通广传媒: 您如何看待中国在亚洲市场中战略地位？未来一年在中国市场将有哪些发展规划？
Gerrit: 中国是亚洲国家里面GDP增长最快的国家，中国政府也提供大量的资金推动经济的发展，中国的市场潜力巨大，在亚洲占据着非常重要的市场地位。
我们的首要任务是近距离地面向本土用户提供优质服务，让他们实现业务的快速增长。明年我们将继续投入大量的资金来针对中国市场研发新产品，投入更多的工程技术力量，有了我们丰富的专业经验和出色的优质服务团队做支持，将帮助我们的客户从容面对未来的竞争，长久立于不败之地。